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申傅太阳城亚洲:新元年挑战不断,家具强企如何携经销商破局发展

日期:2020-01-08 浏览:

  纵观2019年,在市场竞争自然裁减的作用下,建材家居行业不竭有工厂和经销商店面倒下。

  如今,风雨交加的2019已成为过去时,建材家居行业在总结过于一年得失的同时,开始认真审视2020年:面对挑战依旧的新一年,家居市场将如何生长?企业和经销商如何存活?这些都是当下家居企业和经销商要面对的一浩劫题。

  对此,有业内人士表示,现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙陪关系,经销商个体经营面临的问题,也是影响企业继续生长的绊脚石。因此,企业更应该挥被动性,向本人“开刀”,协同经销商团队实现破局、谋新。

  洞悉行业生长趋势,了解经营痛点

  如今市场可谓是风云幻化,家具企业和经销商要想获得更好生长,还需洞悉当下处境,能力对症下药,百战百胜。

  纵观当下企业和经销商的痛点,次要显露在:模式的痛点,单品家具短处渐显;盈利痛点,原材资本、租金费用等涨价潮来袭;解决痛点,企业和经销商难以实此刻平台、观念、价值等方面的和谐、统一……


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  在此背景下,建材家居行业刮起“定制风”,全屋定制家具逐渐走红,成为广大消费者的新选择,也成为众多企业“挤破头”想抢占的先机。在这方面,鼎配全屋定制便凭借先于行业生长全屋定制家具助推企业生长的魄力,而引起普及存眷。

  在鼎配全屋定制陈总看来,“谋新,在于谋新的运营模式、供职模式,要以新思路谋求新前途。”为此,鼎配前瞻性生长全屋定制家具,产品涵盖衣柜、橱柜和软体三大领域,包含客厅、书房、餐厅、卧室、阳台和厨房六大系列,为消费者提供统一的家装设计打点方案,满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求。


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  而对于经销商来说,也要有新的经营思路。很多经销商摈斥传统经营思路,选择和鼎配全屋定制这类立异生长模式的企业合作,播种了“第一桶金”,而这与全屋定制优势不无关系。

  据悉,鼎配全屋定制产品丰富,受众面广,销量大;全屋定制家具能实现统一下单、送货和售后,整个过程环环相扣,运营资本降低,门店的运营效率随之提高;消费者选择全屋定制家具,一次性定制齐家装所需家具,对于经销商来说,一单大批,客单值更高。

  团结经销商力量,

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,扩大市场规模

  随着新一轮“裁减赛”来临,很多企业觉得本身难保,便弃经销商所擅长掉臂,经销商也自顾不暇,

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,双方矛盾不竭滋生,企业不满经销商默示、经销商屡换东家的现象频频产生。

  对此,鼎配陈总表示,企业要团结经销商力量,通过扩展经销商规模,提高市场的占有率。

  谈及如何团结经销商,鼎配陈总认为要加强搀扶,给经销商安详感。据悉,据悉,鼎配提供网络营销、品牌、店面解决、宣传、产品立异、匆忙销、技术和培训等多方位支持,从理论和实战动身,赞助经销商快速把握经营技能。


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  值得一提的是,鼎配还数次驱使专业团队全程介入、帮扶经销商开展匆忙销活动,并通过开展经销商大会、总经理巡店、“出言如山”财产峰会等形式,全面帮扶经销商经营门店。

  得益于搀扶优势,鼎配全屋定制吸引了数百位经销商列入,品牌体验店各处开花,在全国各地插上了成功“旗帜”。

  加强企商交流,强强联合破局生长

  在鼎配全屋定制陈总看来,企业与经销商坚持即时沟通异常重要,企业应加以重视,只有沟通到位,各种问题能力得到及时打点,有利于企业和经销商的久远生长。

  深知企业与经销商沟通的重要性,鼎配全屋定制与经销商坚持着多层级的沟通,除日常沟通之外,还有全国经销商大会、区域经销商大会、经销商网络视频会议等,确保企业与经销商之间拥有高效、透明的沟通平台。


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  另一方面,有较强经商、合作意识的经销商,还会存眷本地市场及同行生长情况,并及时反馈给总部,便利总部了解本地具体情况,进而制定合适的生长计谋,既有利于经销商本身店面运营,也有利于企业在本地市场的生长。